Les agents IA qualifient et routent. Vous, vous concentrez sur la vente.

Moins de temps sur le tri. Plus de rendez-vous avec les bons comptes.

Scoring, enrichissement et routage automatiques branchés sur votre CRM et vos formulaires, sans ajouter un logiciel.

Planifier un échange → Voir des cas concrets

2 à 4 semaines

Pilote

KPI

dès le départ

Impact

pipeline & RDV

🎯

+42

Prospects qualifiés / mois

↗ Pipeline

📅

+18%

Taux de conversion RDV

Scoring & routage

⏱

-60%

Temps de triage manuel

Gain équipe commerciale

⬣

Agent qualification leads

Branché sur vos sources entrantes

Agent IA actif

✓

Lead Typeform B2B SaaSScore 87

Enrichi, routé vers le bon commercial

Entrants

Enrichis

Chauds

🔥

7 leads chauds en attente

Notification instantanée équipe vente

→

Pilote : mesure

+semaine 1

Qualification auto

+42 / mois

Triage manuel

-60%

Outputs concrets

Exemples illustratifs. Données fictives, structure représentative des outputs réels.

A : tableau de scoring et routage (CRM)

Lead	Source	Score	Secteur	Taille	Intention	Assigné	Statut
Marion D.	Typeform demo	87	SaaS B2B	50-200	Demo	C. Martin	Chaud
Karim B.	HubSpot form	62	Services	10-50	Contenu	File nurturing	À chauffer
Agence Lumen	LinkedIn Lead Gen	91	Marketing	20-80	Prix	L. Petit	Chaud
Sophie T.	Webinar	44	Retail	200+	Replay	Non assigné	Froid

B : file d'attente et alertes scoring (exemple illustratif)

QUALIFICATION RUN : 11 avr. 2026 · 09:12

ALERTES LEADS CHAUDS

[URGENT] Marion D. · score 87 → critère "taille min." validé · demo demandée sous 2 h

[URGENT] Agence Lumen · score 91 · intention "prix" + visites pricing x3 · Slack #ventes notifié

[OK] Karim B. · enrichi Clearbit · secteur aligné · séquence nurturing J+0 envoyée

ANALYSE EXPRESS (AGENT)

· 12 entrées traitées ce matin · 3 routées commerciaux · 5 en nurturing · 4 rejet règle ICP

· Temps médian avant première action commerciale : 14 min (objectif < 30 min)

· Taux RDV bookés sur segment "chaud" : 34% (semaine glissante)

C : résumé hebdo qualification (exemple illustratif)

Généré automatiquement chaque lundi. Vous vérifiez, validez, et c'est envoyé.

Résumé qualification · Semaine 15

De : automation@automationact.com

À : direction@votreentreprise.com

Date : Lundi 7 avril 2026, 08:00

Synthèse pipeline

186

Leads entrants

toutes sources

Qualifiés ICP

+12 vs S14

23%

Taux RDV

+18% vs avant pilote

41 min

Délai médian 1er contact

objectif 30 min

Points d'attention

Segment SaaS 50-200 : meilleur taux de conversion RDV cette semaine (34%).
Source "webinar replay" : 38% des fiches restent "froid" malgré scoring, à revoir le critère intention.
Routage Pipedrive : 0 lead sans propriétaire après 24 h (objectif atteint).
Pic d'entrées mardi 14h : file commerciale saturée 90 min, envisager file B.

Actions proposées

✓ Ajuster seuil "chaud" Typeform de 80 à 75 pour équilibrer la charge (appliqué jeudi)
○ Tester question qualif supplémentaire sur formulaire HubSpot "taille équipe" (effort : S)
○ Dupliquer règle routage SaaS vers segment services (impact : Med)

Qu'est-ce que cela vous rapporte

Le tri, l'enrichissement et le premier scoring représentent environ 80% du travail en amont de la vente. Des agents IA s'en chargent. Vous gardez la stratégie cible, les critères métier et la relation avec les comptes à fort potentiel.

Ce que vous récupérez

✓ Déléguer le tri et l'enrichissement aux agents IA. Vous fixez les règles, vous validez les exceptions. Vous gardez la stratégie commerciale et le closing.
✓ Moins de temps perdu sur les leads froids. Votre équipe ne voit plus la masse : elle voit les dossiers prêts à être appelés.
✓ Les leads chauds remontent en quelques minutes, avec contexte et score. Fin des opportunités noyées dans la boîte commune.
✓ Un routage cohérent vers le bon commercial ou la bonne file, sans copier-coller ni arbitrage manuel à chaque entrée.
✓ Un taux de conversion RDV qui progresse parce que le premier contact part sur des comptes déjà qualifiés.

Ce n'est pas un CRM de plus. C'est une couche qui fait tourner la qualification pendant que vous pilotez le pipe et la stratégie.

Pour qui c'est fait

✓ Directeurs commerciaux qui veulent que leurs équipes arrêtent de trier des formulaires à la main.
✓ Équipes inbound qui reçoivent trop de demandes pour traiter chaque fiche avec le même niveau d'attention.
✓ Structures B2B avec critères clairs (secteur, taille, intention) mais sans scoring appliqué à chaque lead.
✓ Organisations qui utilisent déjà un CRM (HubSpot, Pipedrive, Notion) et veulent enfin un flux entrant discipliné.
✓ Dirigeants qui veulent des KPI lisibles sur la qualité du pipe, pas seulement sur le volume brut.

Une approche simple, pilotée et mesurable.

On part de vos outils actuels. On déploie un pilote. On mesure l'impact. Puis on itère.

Diagnostic et priorisation

On formalise votre ICP, vos sources de leads et vos règles de routage existantes, en partant du CRM et des formulaires déjà en place.

📋 Livrable : Plan d'action + KPIs

Déploiement plug & play

On connecte les entrées (formulaires, ads, imports), l'enrichissement et le scoring. Les alertes leads chauds et le routage partent en production.

📋 Livrable : Scoring live + routage actif

Mesure et itérations

On mesure l'impact sur le taux RDV, le délai de premier contact et la charge commerciale, puis on ajuste seuils et règles avec une logique ROI.

📋 Livrable : Tableau de suivi qualification

📋 Livrables

✓Système de scoring
✓Règles de routage
✓Alertes leads chauds

🔧 Stack technique

n8nClaudeGoogle SheetsSlackPythonJavaScript

Autres solutions

📈Paid MediaAcquisition payante pilotée par la data 🧲Lead GenerationSystèmes de capture et de nurturing 📊Reporting ROITableaux de bord et pilotage KPI

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