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Détectez les signaux d’intention sur votre site B2B et agissez avant que le lead refroidisse.

Un workflow n8n qui capte les visites qualifiées, score les leads automatiquement et notifie le commercial pour les comptes les plus chauds. Simple, modulaire, piloté depuis vos outils existants.

Avant

Visites non suivies, réaction tardive

J+3 à J+7 pour réagir
lead déjà chez le concurrent
2h / semaine qualification manuelle
recherche, enrichissement, CRM
Au feeling
priorisation sans base objective

Après

Pipeline alimenté en temps réel

Alerte J+0
notification dès le signal capté
0h de qualification
lead enrichi et scoré automatiquement
Score calculé
priorisation basée sur les signaux réels

Temps de déploiement :

moins de 2h de configuration

Stack :

n8n, Google Sheets / HubSpot Free, Slack / Email

Architecture :

modulaire, variables simples, 0 dépendances tierces

Installer cette automatisation →

En B2B, les leads les plus qualifiés visitent votre site sans jamais se manifester.

Sans détection d’intention, ces signaux disparaissent. Votre pipeline reste vide pendant que des comptes ciblés évaluent votre offre en silence.

Ce qui se passe sans ce système

Leads anonymes : les entreprises qui consultent vos pages clés (tarifs, cas clients) repartent sans laisser de trace exploitable.
Réaction tardive : le premier contact intervient souvent plusieurs jours après la visite, quand le lead est déjà ailleurs.
Relances sans contexte : sans signal d’intention, impossible de prioriser ou de personnaliser l’approche commerciale.
CRM incomplet : aucun historique de navigation dans les fiches – les données comportementales n’existent pas.

Ce que ça coûte en pratique

Opportunités perdues : des comptes qualifiés évaluent votre offre sans être contactés, puis partent chez un concurrent plus réactif.
Temps mal investi : qualification manuelle sur des leads froids pendant que les vrais signaux chauds passent inaperçus.
Décisions au feeling : priorisation commerciale sans base objective – on relance les mêmes contacts par habitude.
Pipeline sous-alimenté : les meilleurs leads ne rentrent jamais dans le cycle de vente faute de détection.

À quoi ça sert, et pour qui ?

Objectif : transformer les visites qualifiées de votre site en actions commerciales déclenchées automatiquement. Un workflow n8n modulaire, lisible et pilotable sans compétence technique.

Le besoin couvert

✓ Capter les signaux d’intention entrants (formulaires, webhooks, pages clés) et les normaliser en un format structuré exploitable.
✓ Appliquer un scoring lisible selon des règles définies en amont : type de page, fréquence des retours, profil de l’entreprise.
✓ Classer les leads en 3 catégories (chaud, tiède, froid) et déclencher les actions correspondantes automatiquement.
✓ Stocker chaque lead enrichi dans Google Sheets ou HubSpot Free sans configuration complexe ni outil tiers payant.
✓ Envoyer une notification immédiate (Slack ou email) pour les leads chauds, avec le contexte nécessaire à l’action commerciale.

Ce n’est pas un outil de reverse IP. C’est un pipeline commercial déclenché par les signaux de votre propre site.

Pour qui c’est fait

✓ Petites entreprises B2B avec un site qui génère du trafic qualifié mais sans système de suivi structuré en place.
✓ Équipes commerciales de 1 à 5 personnes qui gèrent elles-mêmes la prospection et veulent prioriser sans effort.
✓ Dirigeants ou responsables marketing qui veulent piloter la logique de scoring sans dépendre d’une équipe technique.
✓ Ceux qui utilisent déjà n8n (ou veulent démarrer) et cherchent une architecture simple à maintenir et faire évoluer.
✓ Toute PME qui veut démarrer l’automatisation commerciale sans investir dans un outil dédié à 200-400€/mois.

Comment ça marche

Un pipeline en 5 étapes. De la visite à la notification commerciale, sans intervention manuelle.

Captation des signaux entrants

Le workflow reçoit les données depuis le site : soumissions de formulaire, webhooks, ou données de tracking. Chaque signal est capté au format brut et transmis au noeud suivant sans perte d’information.

Normalisation des données

Les données brutes sont structurées en un format unifié : nom, email, entreprise, page source, timestamp. Les champs manquants sont gérés par défaut pour garantir la robustesse du flux quel que soit le signal entrant.

Scoring automatique

Un score est calculé selon des variables simples définies une seule fois : type de page visitée, fréquence des retours, profil de l’entreprise. La logique est lisible et modifiable sans toucher au workflow lui-même.

Classement et routage

Le lead est classé en 3 catégories (chaud, tiède, froid) selon le score. Chaque catégorie déclenche une action différente : notification immédiate, mise en attente, ou archivage silencieux.

Stockage et notification

Le lead enrichi est créé dans Google Sheets ou HubSpot Free. Pour les leads chauds, une alerte Slack ou email est envoyée avec le contexte complet : qui, quelle page, quel score, action recommandée.

Outputs concrets

Exemples illustratifs. Données fictives, structure représentative des outputs réels.

A – Leads scorés et classés (Google Sheets)

Entreprise	Source	Pages visitées	Score	Catégorie	Action déclenchée
Altitude Conseil	Formulaire /demo	/tarifs, /cas-clients, /demo	87/100	CHAUD	Alerte Slack + HubSpot
Nexilis Group	Webhook	/tarifs, /demo, /cas-clients	94/100	CHAUD	Alerte Slack + HubSpot
DataSol SAS	Webhook	/services, /tarifs	52/100	TIÈDE	Sheets uniquement
RH Partenaires	Formulaire /contact	/contact	31/100	FROID	Archivé

B – Alerte commerciale (exemple illustratif)

INTENT ALERT – Lead chaud detecte – 07/03/2026 14:22

ENTREPRISE

– Nom : Altitude Conseil

– Secteur : Conseil en strategie – Paris

– Signal entrant : Formulaire /demo soumis

SIGNAL D’INTENTION

– Pages visitees : /tarifs (x2), /cas-clients, /demo

– Score : 87/100 – CHAUD

– 2e visite en 5 jours – progression du scoring

ACTIONS DECLENCHEES

[x] Fiche creee dans HubSpot Free (#2341)

[x] Ligne ajoutee dans Google Sheets (onglet « Leads chauds »)

[ ] Sequence email : a activer si pertinent

ACTION RECOMMANDEE

– Contacter sous 2h – lead a fort potentiel

– Contexte : a consulte la page tarifs 2 fois cette semaine

Autres cas d'usages

🏛️Collecte documentaire & pilotage de gestionCabinet comptable 🛡️Qualification et routage automatique des prospectsAssurance & Courtage 🏠Leads SeLoger répondus en 5 min, 24h/24Agence immobilière